К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% клиентов рассматривали такую недвижимость как инвестицию, теперь классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает элитное жильё?
Изменился и портрет покупателя. Сегодня половину состоятельных клиентов составляют люди старше 50 лет. Решение о сделке за два года стало приниматься вдвое дольше — 60 дней вместо 30. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта привлекают уже 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу такой покупатель приходит с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что даёт надбавку к цене, а что нет?
А вот заявленные, но ничем не подкреплённые параметры надбавку приносить перестали. Если «эко-концепция» не подтверждена сертификатом, а приватная территория — архитектурными решениями, объект теряет 7–15% стоимости, и выставлен на продажу он на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными характеристиками.
Как подсчитали в департаменте аналитики ГК «Стилобат», в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода расходятся за 4–18 месяцев. Там, где есть только декларации, срок экспозиции в премиум-сегменте доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты висят на рынке 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Насколько дольше теперь покупатели элитного жилья принимают решение о сделке?
Срок принятия решения о покупке за два года вырос вдвое: сегодня он составляет 60 дней вместо прежних 30. Половину состоятельных клиентов теперь составляют люди старше 50 лет.
Какую надбавку к цене даёт зелёная сертификация и архитектурная приватность?
Зелёная сертификация добавляет к стоимости 5–15%. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3–5 лотов на этаже — формирует надбавку 12–25%.
Сколько времени клубные дома расходятся после ввода в удачных делюкс-проектах?
В удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода расходятся за 4–18 месяцев. Там, где есть только декларации, срок экспозиции в премиум-сегменте доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты висят 8–10 лет.